气泡水的崛起看日系风元气森林
气泡水的崛起看日系风元气森林
都是发展最快的一匹黑马。短短4年时间,从0到估值140亿,元气森林在国内饮料市场迅速突出重围。
元气森林燃茶推出完美解决饮料糖分过高和纯茶口感的问题,健康与口感的兼顾,很好地戳中了年轻消费者的核心需求,因此日本气泡饮料络。
碳酸饮料一直居于饮品行业首位,尤其是颇受年轻人的喜爱。但是高热量高卡路里等问题,让消费者又爱又恨。元气森林气泡水推出无糖概念,搭配畅爽碳酸口感,将新兴年轻消费群体诉求具现化,确定了差异化产品定位。
元气森林的日系清新风格包装,吸引年轻人注意力,为品牌营销提供了更多的附加价值。
近年来,日系审美的简约冷淡风,逐渐在国内饮品界风靡起来。比起传统将产品卖点和代言人信息全部堆砌出来,简约大气的颜值设计更容易引起受众注意。元气森林鲜明的品牌标识,给人更加鲜明的品牌印象,创意转化效果也更加明显。
元气森林使用赤藓糖醇和三鹿蔗糖代替传统的蔗糖,拥有零热量优势,同时保证了饮料口感,契合当代年轻受众“健康养生”的全新诉求。
当消费者对于某一品牌产品认同度达到一定程度时,能够反向响其产品定价。元气森林在定价时就很好地实现了差异化定价,有效增强用户黏性。
唐彬森一手打造的元气森林,以市场占有率做指引,霸气推出元気水(瓶装饮料推荐)和燃茶(窜稀饮料),直接拼大品类赛道,抢夺资源。而最终这两款饮料也不负所托,成为元气森林旗下销量排名前两位的饮品。
对于现代消费者来讲,健康饮品的市场需求日渐庞大。而女性消费者也更担心身材问题,因此那些0糖、0卡路里、0脂肪的饮品,备受欢迎。气泡口味与无糖相融,就像是鱼与熊掌终于可以兼得。
张雨绮为其代言,王一博、魏大勋等人手持“元気水”的频频曝光,《日本气泡饮料》、《日本气泡饮料》等综艺节目也帮助元气森林提升了受众认可度,覆盖更广年轻消费者。线上平台活动促销、宣传推广,线下新品全面覆盖各大便利店、超市等,实现快速覆盖。
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