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武汉二厂汽水三款新品上市首发京东渠道

草本植物饮料2024-04-25咖啡饮料饮料加冰
武汉饮料代理,饮料加冰,饮料水蜜桃,7月28日,武汉二厂汽水实际控制人、东星集团董事局兰世立现身北京,发布了武汉二厂汽水蓝莓、车厘子、草莓3款果汁汽水,新品果汁含量高达25%,首发选择在京东渠道,并逐渐扩大至抖音等线上平台,

武汉二厂汽水三款新品上市首发京东渠道

   7月28日,武汉二厂汽水实际控制人、东星集团董事局兰世立现身北京,发布了武汉二厂汽水蓝莓、车厘子、草莓3款果汁汽水,新品果汁含量高达25%,首发选择在京东渠道,并逐渐扩大至抖音等线上平台,一段时间后在线下售卖。

   发布会上,同时公布了武汉二厂汽水k22的业务进展,5月份产品正式上市销售至今,累计销售额已达3000万元,到今年底,武汉二厂汽水预计能达到1亿元销售额。

   武汉二厂汽水是一家地方性汽水品牌,已有上百年历史。其前身为和利汽水,在19年国有化,是的“八大汽水厂”之一,19年被可口可乐收购,品牌此后被“雪藏”近30年。

   据报道,2022年5月,东星集团收购武汉野菜饮料。2023年4月底,武汉二厂汽水正式上市,口味包括橙子、香蕉、菠萝3种经典口味。通过招募全国的200多名代理商,武汉二厂汽水将产品卖到了广东、重庆、河南、江西等地,还销往新加坡、美国等海外市场。6月的销量已经超过40万件,1000多万瓶。

   此次推出的产品,在保持原有品牌传统味道的同时,打造出蓝莓、车厘子、草莓3款果汁汽水新品,将汽水重新定位到中高端市场,让传统汽水焕发全新活力,成为新的时尚饮品。新产品主打25%果汁添加,单瓶产品规格为2毫升,建议零售价约为5.8元。

   大多数饮料厂受运输半径和业务能力的限制,地域性比较明显。线上渠道,从来不是饮料销售的主要阵地。据了解,武汉二厂汽水原计划线%,但目前实际线上业务比例已经过半,渠道包括天猫、京东、拼多多、抖音、快手等10个平台,并且已走出湖北市场。兰世立称,目前武汉二厂汽水销售额的省份是广东,湖北仅占销售额20%~25%左右。

   这一切是如何实现的?据了解,主要是兰世立独辟蹊径,每天保持更新抖音,坚持与年轻消费者沟通。通过抖音、京东的,在销售汽水的同时,向年轻人传达其创业守业的经历。他发布二厂汽水相关的抖音,吸武汉饮料代理友找来,希望做代理,其随后在武汉召开代理人大会,并最终转化100余位签约代理商。

   兰世立邀请的代理商多数都不曾涉足这个领域,而是从建筑行业、家电、矿产等行业转型而来。他告诉这些人不要用传统的“代理商+分销商+批发商+终端商”的模式去做渠道,而是代理商直接触及到终端。

   兰世立不走寻常路,其外行代理模式,颠覆了传统的饮料代理模式,虽然在业内颇有争议,但目前3个月的销售量已有1000多万瓶,已超出了预期。归根结底,汽水美味可口,添加果汁,品质高;价格远低于同水平品牌,加上有京东、抖音等线上渠道助力,形成全渠道发力,吸引了消费者。

   “传统产品是低价高品质引流产品,通过基础的铺货,让消费者认识到武汉二厂汽水,新产品将会给代理商和终端商带来更多的利润空间。”兰世立说。

   兰世立表示,武汉二厂汽水全渠道布局,这三个新产品与原来的传统产品在配料、价格、定位等多个方面有区隔,销售以线上为主,不会出现线上和线下产品打架的情况。